Quanto tempo occorre per vendere una casa?

Se voglio realizzare la vendita della mia abitazione, perché ho un progetto per il quale dovrò impiegare il denaro che ne ricavo, mi occorreranno alcune preziose informazioni per orientarmi sulle tempistiche di messa in vendita.

• Qual è l'andamento del mercato immobiliare locale?
• Quali sono i tempi medi di vendita?
• Quali sono gli immobili più richiesti e quali i meno richiesti in questo momento?
• A quali prezzi medi si realizzano le vendite degli immobili usati?

Non sono domande inutili, anzi!  Per posizionare al meglio il mio immobile sul mercato, dovrò proporlo al momento giusto per intercettare un trend favorevole e metterlo sul mercato al prezzo corretto. Inoltre dovrò considerare quali e quanti immobili sono in concorrenza con il mio in termini di genere e fascia di prezzo.

In ultimo, dovrò tenere conto di quali sono i tempi medi di vendita del periodo per valutare se è un momento favorevole per vendere.

Ecco cosa ci dicono i dati relativi ai tempi medi di vendita (espressi in giorni):

Il grafico evidenzia come a partire dal 2015 i tempi medi di vendita si siano progressivamente ridotti, con un leggero rimbalzo nel 2021 a 120 giorni. Quindi da questo studio risulta che oggi occorrono circa 4 mesi per vendere un immobile.

Trattandosi di tempi medi, ciò significa che ci saranno immobili che verranno venduti più velocemente ed altri che rimarranno sul mercato più a lungo.

Quali sono gli elementi che influenzano le tempistiche di vendita di una casa?

a) Il primo elemento è il mercato, rappresentato dalla dinamica della domanda e dell'offerta.

In presenza di una forte domanda con una scarsa offerta, le tempistiche si riducono in quanto più soggetti stanno cercando casa e poche sono le opportunità di acquisto.

Al contrario se la domanda diminuisce e l'offerta è alta, dinamica tipica dei momenti di crisi, le tempistiche di vendita si allungano.

b) Il secondo elemento è il prezzo.

Richiedere un prezzo corretto, cioè in linea con i prezzi medi di mercato per la tipologia di immobile da porre in vendita, consente al prodotto di posizionarsi in maniera appetibile e di essere considerato positivamente dai potenziali acquirenti.

Più il prezzo è distante dai valori "di mercato" più possiamo aspettarci che le tempistiche si allunghino, fino ad arrivare al punto in cui un prezzo troppo alto ci impedirà di trovare persone interessate.

Per questa ragione ottenere una valutazione professionale, effettuata da chi conosce il mercato locale e le sue dinamiche, è un passaggio fondamentale per definire il corretto prezzo di vendita.

c)  Il terzo elemento è la presentazione.

L'immobile in vendita deve essere presentato utilizzando tecniche di home staging, affichè possa distinguersi positivamente tra gli immobili della stessa categoria e fascia di prezzo. Le sue potenzialità devono essere valorizzate in modo da attrarre più visitatori possibili. 

QUANTE VISITE SERVONO PER VENDERE UN IMMOBILE?

Questa domanda non ha una risposta scientifica come si può immaginare.

Infatti per trovare un acquirente potrebbe essere sufficiente anche solo una sola visita: un singolo acquirente che apprezzi le caratteristiche della casa, ne riconosca il valore e ritrovi nella casa le caratteristiche che stava cercando.

Potrebbero invece essere necessarie varie visite: ciò dipende da molteplici fattori legati alle dimensioni, alla qualità percepita, alla presentazione dell'immobile, al prezzo, nonchè da fattori emozionali.

Sulla base dell'esperienza di Puntocasa Network, un immobile con prezzo in linea con il mercato e ben presentato si vende entro 10 appuntamenti. 

Se entro le tempistiche medie non viene formulata una valida proposta di acquisto, bisogna pensare che c'è qualche elemento che non funziona e sarà necessario effettuare dei cambiamenti, anche eventualmente rivedere il prezzo.

Come abbiamo visto, vendere un immobile non è un processo semplice, non basta pubblicare un'inserzione e mettere un cartello per riuscire nell'intento. Tutti gli elementi come il mercato, il prezzo, la presentazione e non ultimo la gestione delle visite è meglio siano gestiti da un professionista che avrà il controllo costante dell'attività garantendo una rapida reazione alle risposte del mercato.

Affidati ad un agente immobiliare Puntocasa per vendere il tuo immobile nei tempi giusti senza imprevisti.