Gli errori da non fare quando vendi casa: sbagliata gestione delle visite
Gli errori da non fare quando vendi casa: sbagliata gestione delle visite
Annalisa Motta
Consulente tecnico commerciale Puntocasa Network
mercoledì 17 aprile 2024

Gli errori da non fare quando vendi casa: sbagliata gestione delle visite


La visita dell'immobile da parte dei potenziali acquirenti è una fase davvero cruciale del processo di vendita immobiliare, la prima impressione conta moltissimo:  in questa occasione la casa deve essere presentata al meglio delle sue possibilità, deve essere ben raccontata e si deve instaurare un buon clima relazionale con il visitatore.

Ecco quali sono gli errori più frequenti che si commettono durante il sopralluogo e che sono assolutamente da evitare per massimizzare le possibilità di vendita della tua proprietà.

1) MANCATA PREPARAZIONE DELL'IMMOBILE PER LA VISITA

Non preparare adeguatamente gli ambienti prima delle visite è un errore da evitare. Credimi, i potenziali acquirenti non sono abbastanza abili da riuscire ad immaginare la casa senza tutto il caos o con maggiore illuminazione...  Assicurati quindi che la casa sia pulita, ordinata e ben illuminata per creare una prima impressione positiva

2) ORARI DI VISITA LIMITATI

Uno degli errori più comuni è fissare orari di visita troppo limitati. I potenziali acquirenti potrebbero avere disponibilità diverse in termini di fasce orarie, è essenziale quindi offrire una certa flessibilità per massimizzare il numero di visite e non perdere opportunità di vendita.

3) MANCANZA DI INFORMAZIONI CHIARE

Fornire informazioni confuse o incomplete sugli aspetti della proprietà può generare dubbi negli acquirenti. Preparati a rispondere a domande comuni e a fornire dettagli chiari. Questo atteggiamento è importantissimo per creare un clima di fiducia entro il quale si può sviluppare una decisione di acquisto.

4) PRESENZA ECCESSIVA DEL PROPRIETARIO

La presenza eccessiva del proprietario durante le visite può mettere a disagio gli acquirenti che si sentiranno osservati e poco liberi di fare domande o di soffermarsi a valutare o commentare qualche aspetto.  Lascia spazio per permettere loro di esplorare la casa in modo indipendente, intervenendo solo quando necessario o quando richiesto.

5) NON SOTTOLINEARE I PUNTI FORTI

Trascurare di evidenziare i punti forti della proprietà è un errore. Concentrati sulle caratteristiche uniche e sui vantaggi che potrebbero distinguere la tua casa dalla concorrenza. Devi essere credibile nel descrivere i punti forti, quindi non eccedere nel puntualizzarli, altrimenti otterrai il risultato opposto!

6) IGNORARE I FEEDBACK DEI VISITATORI

I potenziali acquirenti spesso forniscono feedback preziosi dopo le visite. Ignorare questi commenti può essere un errore grave. Utilizza il feedback per apportare miglioramenti e adattare la tua strategia di vendita.

7) NON SAPERSI ADATTARE AI DIVERSI ACQUIRENTI

Ogni potenziale acquirente è unico, con esigenze e preferenze diverse. Per massimizzare il loro coinvolgimento durante le visite è necessario adattarsi alle loro necessità, personalizzando la presentazione in base alle loro domande ed interessi.

8) NON UTILIZZARE LA TECNOLOGIA

L'uso della tecnologia è importante per migliorare la qualità delle visite. Fai realizzare foto e video di alta qualità e prepara una brochure digitale per arricchire l'esperienza degli acquirenti e lasciare un utilissimo promemoria della visita.  Non dotarsi di questi supporti costituisce senza dubbi un errore in ambito di comunicazione.

Evitare questi errori comuni nella gestione delle visite può fare la differenza tra una vendita di successo e un'opportunità mancata. Preparati accuratamente, mostra la tua casa nel modo migliore possibile e rispondi alle esigenze degli acquirenti per aumentare le possibilità di chiudere l'affare con successo.

Ricorda che il tuo agente immobiliare è il professionista più preparato per gestire efficacemente le visite e può essere l'elemento chiave per raggiungere il tuo obiettivo di vendita!

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