Perchè conferire un incarico in esclusiva all’agenzia immobiliare?

Se vuoi vendere il tuo immobile (o stai pensando di farlo), avrai certamente valutato se provarci da solo senza l'aiuto di professionisti oppure se dare incarico ad un agente immobiliare e in questo secondo caso se conferirlo con o senza esclusiva.

Probabilmente ti starai chiedendo qual è la scelta più tutelante e che garantisca il miglior risultato tra:

• Promuovere da solo il tuo immobile e gestire autonomamente tutte le fasi della vendita
• Affidarsi a più agenti immobili senza esclusiva
• Affidarsi ad un solo agente immobiliare in esclusiva

La vendita in autonomia

Senza alcun supporto professionale o vincolo considerato sgradevole, ti vedrà impegnato in attività apparentemente semplici come:

• Definire il prezzo corretto di messa in vendita
• Conoscere e saper interpretare ogni aspetto fisico, tecnico e giuridico legato al tuo immobile ed essere pronto e preparato a risolvere ogni relativa problematica
• Preparare materiale di vendita idoneo per pubblicizzare l'immobile come fotografie, testi e documenti
• Programmare una promozione pubblicitaria attraverso portali immobiliari e social
• Gestire telefonate e visite, condurre una trattativa, chiudere la vendita e contrattualizzarla

L'incarico senza esclusiva

E' un incarico che non prevede vincoli né per il proprietario della casa da vendere, né per l'agente immobiliare. Tu potrai, in autonomia pubblicizzare il tuo immobile, svolgere trattative private, prendere accordi (non in esclusiva) con più agenzie immobiliari.

La libertà da vincoli ad un primo approccio appare molto più conveniente e con maggiori opportunità per il venditore. In realtà le agenzie coinvolte, non avendo un'esclusiva spesso non offrono servizi efficaci, infatti:

• gli annunci pubblicati non sono preparati con una precisa strategia o comunque sono pensati con strategie differenti tra un'agenzia e l'altra
• le condizioni di vendita proposte sul mercato dai diversi mediatori non sono coordinate destando così perplessità e sfiducia nei potenziali interessati
• le agenzie coinvolte puntano a raccogliere proposte a qualsiasi condizione pur di arrivare prima di altri, non prendendosi il giusto tempo per condurre la fase più delicata della vendita che consiste proprio nella trattativa. Il che sovente si traduce nella conclusione dell'affare ad un prezzo inferiore a quello che sarebbe realmente realizzabile

L'incarico con esclusiva

Definisce un rapporto appunto esclusivo tra il proprietario venditore dell'immobile e l'agenzia immobiliare, definito da un contratto.

Avere un unico referente che lavora per la vendita della tua casa devi considerarlo un vantaggio per queste ragioni:

• Otterrai il massimo impegno dall'agenzia, perché la stessa avrà un obbligo di rendicontazione sul lavoro svolto e se non realizza la vendita nel periodo di incarico non percepirà alcuna mediazione
• La strategia di vendita verrà definita in maniera puntuale e metterà in campo azioni di marketing mirate e costose che l'agenzia affronterà proprio perché in presenza di un incarico in esclusiva
• Le informazioni pubblicizzate saranno chiare ed uniformi: nessun dato contrastante (soprattutto riguardo al prezzo!) o fotografie incoerenti che mettono in allarme il potenziale acquirente
• Otterrai un affiancamento professionale nelle fasi più delicate che richiedono tempo e abilità come la gestione delle visite, le trattative e la chiusura

Il presupposto del conferimento di un incarico in esclusiva è di aver valutato e pesato l'esperienza, le capacità e le referenze dell'agente immobiliare a cui ti stai rivolgendo. Con lui dovrai fare un percorso importante che durerà qualche mese e che ti porterà alla vendita della tua casa, vorrai quindi essere certo di poterti affidare al migliore interlocutore sulla piazza.

Affidati ad un agente immobiliare Puntocasa per vendere il tuo immobile, si dedicherà a te per raggiungere insieme i tuoi obiettivi.