Un esempio di home staging: trasformare una casa per la vendita in poche mosse
Un esempio di home staging: trasformare una casa per la vendita in poche mosse
Annalisa Motta
Consulente tecnico commerciale Puntocasa Network
giovedì 28 gennaio 2021

Un esempio di home staging: trasformare una casa per la vendita in poche mosse


In questi anni di ricerche ed approfondimenti sull’argomento “home staging” spesso mi è capitato di leggere questa frase “una casa la vivi a modo tuo, ma la vendi in un altro modo”. Ho potuto verificare nella pratica che è proprio vero!  Ognuno di noi ha il proprio modo di gestire la casa, di viverla, di collocare gli arredi e gli accessori ed il proprio gusto nell’accostamento dei colori. La praticità e la comodità la fanno spesso da padroni facendoci perdere di vista l’armonia e l’equilibrio estetico che ogni ambiente dovrebbe avere soprattutto quando si vuole mettere in vendita la casa!

Immaginate allora quanto possa essere importante “mettere in scena” la nostra casa prima di mostrarla ai clienti in visita! I più pragmatici a questo punto ci direbbero che la superficie in vendita e le finiture non cambierebbero di certo con i sapienti ritocchi dell’home stager e che quindi questa pratica è solo un inganno per gli occhi.

In realtà si tratta soprattutto di valorizzare le caratteristiche già presenti in un immobile, non certo di ingannare il visitatore. Non laveremmo e profumeremmo la nostra auto qualora la volessimo vendere? Certo che si!  Allora, a maggior ragione, soprattutto per il valore dell’investimento, dobbiamo presentare al meglio la nostra casa se vogliamo trovare un acquirente!

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RACCONTIAMO UN INTERVENTO DI SUCCESSO

Lo stato di fatto

Una cara amica si è rivolta al network Puntocasa, perché stava tentando di vendere da oltre un anno un appartamento su due livelli, già arredato, ma lasciato in disordine dall’inquilino che lo aveva occupato negli ultimi anni.  Con sorpresa noto che le fotografie che erano pubblicate da un altro mediatore su un noto portale immobiliare rappresentavano la casa così com’era, senza alcuno sforzo di presentarla al meglio delle sue potenzialità. La bella cucina neanche si notava tanto era piena zeppa di oggetti, il tavolo e le sedie erano in disordine, il letto sfatto e il tutto era fotografato con una generale mancanza di luce. Lo stato di trascuratezza di questa casa era evidente in ogni fotografia: prima di ripresentarla al pubblico bisognava agire per cambiare l’aspetto di questo appartamento!

 

 

Il potenziale acquirente

Identificare il target di clientela potenzialmente interessata all’acquisto è sempre il primo passo da fare. Si deve capire a quale tipologia di cliente ci dobbiamo rivolgere: un single? Una coppia? Una famiglia? Un investitore? Questa casa presentava una camera da letto matrimoniale al piano e altre due camere in mansarda. Abbiamo quindi pensato che questo ampio appartamento fosse l’ideale per una famiglia che avrebbe potuto organizzare la zona notte per i figli in mansarda e la matrimoniale al piano sottostante accanto alla zona giorno.

L’idea di progetto

Abbiamo notato che in casa c’era tanto materiale utilizzabile per poter fare un ottimo lavoro: tappeti, quadri, teli e miscellanea da cucina. Lo stile era già dettato dai mobili presenti: la cucina azzurro polvere, la vecchia credenza con il tavolo abbinato, le belle sedie rivestite in velluto blu, il divano color panna erano sicuramente un buon punto di partenza per definire una casa classica ma con un vezzo giovanile ed un tocco insolito.  Con i colleghi abbiamo deciso di intervenire riorganizzando la collocazione dei mobili, selezionando gli accessori presenti, aggiungendo qualche pianta artificiale, qualche telo, alcuni cuscini, delle tende economiche per le finestre e numerose candele. 

Una nuova atmosfera

Il mobile cucina è stato svuotato e sono stati ricollocati solo pochi oggetti: una ciotola con alcune candele, un paio di libri di ricette e una piantina di salvia. Ecco svelarsi un angolo cucina molto bello e funzionale, con spazi e ripiani adatti ad una famiglia.

Abbiamo cambiato la posizione di tavolo e sedie, valorizzando al tempo stesso sia la zona pranzo che la zona living. Il tavolo è stato apparecchiato con tovagliette americane, piatti, bicchieri e un paio di candelabri. Anche l’angolo camino è stato rivisitato e messo in risalto. Abbiamo così creato una zona invitante che faceva subito pensare a piacevoli cene in famiglia con il camino acceso.

La camera matrimoniale è stata riorganizzata, un paio di tavolini d’epoca che erano di troppo in soggiorno sono stati ricollocati per ottenere due pratici ed originali comodini sui quali sistemare due lampade per creare la giusta atmosfera. Il letto è stato ricoperto con un telo color panna ed un caldo plaid marrone abbinato ai cuscini. Un ultimo tocco: un vassoio con due tazze gialle recuperate in cucina è stato appoggiato sul letto per richiamare il colore della testata.

Anche le camere in mansarda sono state riorganizzate: con i pochi mobili presenti abbiamo fatto comprendere la loro destinazione a camere per i figli.

Nei bagni abbiamo aggiunto un tappeto, delle piccole piante artificiali, una tendina alle finestre e qualche accessorio.

Venduta!

Appena proposto sui portali immobiliari, abbiamo ricevuto molti contatti e fissato diversi appuntamenti. Il restyling e il buon servizio fotografico avevano ottenuto il risultato sperato.

Dopo poche settimane di appuntamenti, questa bella casa ha trovato il suo acquirente. Antonio e la sua famiglia ora vivono in un quadrilocale vicino al centro, luminoso, ben organizzato e dallo stile versatile!

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