Il servizio di marketing immobiliare per la vendita
autore
Margherita Crippa
Responsabile marketing Puntocasa Network
giovedì 12 dicembre 2019

Il servizio di marketing immobiliare per la vendita


Puntocasa Network da anni utilizza strategie di marketing immobiliare affinchè le case del gruppo possano raggiungere il più ampio numero di potenziali clienti interessati all'acquisto di un immobile.

Come abbiamo visto nell'articolo del nostro blog "scegliere la casa giusta" oggi comprare casa passa necessariamente da una prima esplorazione online in cui l'utente è in grado in autonomia di visionare e valutare la quasi totalità dei prodotti sul mercato. Ma in un ambiente tanto affollato, come far sì che sia proprio la vostra casa ad emergere tra le altre?

L'andamento del mercato attuale, l'osservazione delle mutate esigenze di chi cerca casa, nonché un approfondito studio di marketing hanno condotto Puntocasa Network a mettere in campo nuovi strumenti per favorire l'incontro tra domanda ed offerta:

 

PREPARAZIONE DELL'IMMOBILE ALLA VENDITA

1.   Home Staging

2.   Servizio fotografico professionale

3.   Planimetrie a colori e in 3D

4.   Elaborazione testi

 

PRESENTAZIONE DELL’ IMMOBILE AI POTENZIALI CLIENTI

1.   Il network

2.   Web e social marketing

3.   Stampa e territorio

 

Come preparare un immobile alla vendita?

 

1. HOME STAGING

gli studi di marketing hanno dimostrato che le motivazioni di acquisto sono generate da alcuni fattori fra i quali il più importante attiene alla "presentazione" dell'oggetto. La tecnica di Home staging aiuta a presentare al meglio l'immobile, ad evidenziare le sue potenzialità e minimizzare i suoi difetti in modo da produrre emozioni positive nel cliente che cerca casa. Puntocasa Network offre ai propri clienti una relazione gratuita su come valorizzare la presentazione dell'immobile che si vuole vendere. Con pochi interventi e costi contenuti si ottengono maggiori contatti e si massimizzano le probabilità di vendita ed il risultato economico. Puntocasa ha formato i suoi agenti con corsi di home staging e si avvale di professionisti esterni per ottenere la migliore presentazione.

Nel caso di immobili abitati l'agente Puntocasa chiede ad ogni proprietario di compiere uno sforzo e comprendere che nel momento stesso in cui decide di mettere in vendita la propria casa questa dovrà essere considerata un prodotto come gli altri e non la prosecuzione di sé stessi.

Per questo quando Puntocasa Network acquisisce un immobile da vendere richiede ai propri clienti alcune attività preliminari:

DECLUTTERING rendere gli ambienti puliti da una sovrabbondanza di oggetti, souvenir, complementi d'arredo.

DEPERSONALIZZAZIONE Togliere le fotografie personali, oggetti religiosi. Si consiglia addirittura di iniziare a preparare scatoloni e liberare l'immobile come se la casa fosse già stata venduta. Neutralizzare i colori: non è una valutazione sul gusto personale, ma un suggerimento per attirare un target pia ampio.

PICCOLE OPERE DI RIPRISTINO: valorizzare i punti di forza e mitigare i difetti. Un'anta della cucina rotta, lampadine bruciate, sono elementi che distraggono sia in foto che durante le visite e rischiano di pregiudicare un buon contatto.

Per gli immobili liberi il consiglio è quello di posizionare alcuni elementi di arredo per aiutare la comprensione degli spazi e valorizzare l'immobile: una casa arredata sembra sempre più grande di un locale vuoto. Non sono necessari grandi investimenti, l'imbiancatura fresca e qualche mobile faranno la differenza.

 

Quanto costa il servizio?

 II servizio di home staging di Puntocasa è gratuito nell'ambito dell'incarico in esclusiva.

Le spese che competono al proprietario di casa riguardano le migliorie come riparazioni e ritinteggiature. Attenzione: non si tratta di una spesa, ma di un investimento. E molto più conveniente e remunerativo dedicare una piccola somma di denaro e vendere la tua casa ad un prezzo giusto piuttosto che vederla svalutarsi nel tempo.

Scopri il servizio di Home Staging

 

2. IL SERVIZIO FOTOGRAFICO PROFESSIONALE

Le fotografie pubblicate su giornali e portali immobiliari sono la prima presentazione dell'immobile, il cliente acquirente sceglie sulla base di quello che ha la possibilità di vedere in queste importanti vetrine. Fotografie ben realizzate, con la giusta luce e spazi ripresi dalla giusta prospettiva sono un valido veicolo per ottenere più contatti e favorire appuntamenti. Puntocasa ha formato i suoi agenti con corsi specifici di fotografia immobiliare e si avvale di fotografi professionisti per ottenere i migliori risultati.

 

3. PLANIMETRIE A COLORI E IN 3D

Affinchè le informazioni siano complete e ogni interessato possa essere in grado di avere una visione completa e veritiera dell'immobile proposto, Puntocasa Network elabora e pubblica planimetrie di qualità, corrispondenti allo stato di fatto del prodotto, colorate e in 3D arredabili da parte del cliente.

 

4.  ELABORAZIONE DEI TESTI E ANNUNCIO

Se la fotografia ha come obiettivo quello di catturare l'attenzione e stimolare il primo click, l'approfondimento e le informazioni sono lasciate alle poche righe a disposizione per il testo dell'annuncio. In pochi minuti l'utente dovrà ricevere informazioni chiare ed esaustive, affinchè il successivo contatto telefonico abbia come finalità l'appuntamento per la visita.

 

Come presentare l'immobile ai potenziali clienti?

 

1. IL NETWORK

Quando un nuovo immobile entra nel portafoglio del gruppo viene condiviso con tutto il network e grazie all'incrocio dei dati viene proposto ancor prima dell'inizio della sua commercializzazione. Ogni giorno entrano nuove richieste e la prima fase è sempre quella dell'analisi del database.

 

2. WEB e SOCIAL MARKETING

Oggi il primo contatto avviene principalmente online. Le abitudini di ricerca sono cambiate e avvengono da cellulare su portali e siti immobiliari. Per questo Puntocasa Network investe da anni risorse sui canali digitali applicando le più aggiornate tecniche di web marketing.

Affidare la propria casa ad un'agenzia Puntocasa significa quindi:

- Pubblicazione dell'annuncio sul sito www.puntocasa.net , punto di riferimento per chi cerca casa nel territorio. Con oltre 600 immobili in database, oltre 40.000 pagine visualizzate al mese e la collaborazione tra le agenzie sul territorio, Puntocasa è il partner in grado di raggiungere il più ampio target di potenziali acquirenti per la vostra casa.

- Pubblicazione dell'annuncio sui principali portali immobiliari, con investimenti per assicurare che il vostro annuncio compaia sempre nelle prime pagine di ricerca.

- Pubblicazione dell'annuncio sulla pagina facebook del gruppo e attraverso campagne sponsorizzate.

 

3. STAMPA e TERRITORIO: Puntocasa Network continua ad utilizzare gli strumenti di comunicazione e marketing più classici, per non perdere gli eventuali contatti degli utenti meno avvezzi agli strumenti digitali e per intercettare anche il potenziale interessato di passaggio. Strumenti  come  il cartello  sull'immobile,  I'annuncio  in  vetrina,  campagne  di volantinaggio e pubblicazioni sulle edizioni cartacee del giornalino Puntocasa o altre collaborazioni, insieme al presidio durante i principali eventi sul territorio come sagre, notti bianche e feste di paese, completano la copertura delle attività.

 

Vuoi vendere casa? Vuoi sapere quanto vale il tuo immobile?

Hai ancora dei dubbi se affidarti o meno ad un’agenzia immobiliare?

Contatta l’agenzia Puntocasa più vicina a te, il nostro lavoro è rispondere alle tue domande e ai tuoi dubbi, senza impegno ma con professionalità.



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Email: info@puntocasa.net