I 6 errori da non fare quando vendi casa
I 6 errori da non fare quando vendi casa
Annalisa Motta
Consulente tecnico commerciale Puntocasa Network
mercoledì 24 luglio 2024

I 6 errori da non fare quando vendi casa


Vendere una proprietà può essere un'impresa complessa e impegnativa. Oltre agli aspetti tecnici e legali, dobbiamo seriamente considerare e difenderci dai cosiddetti "nemici della vendita" che possono ostacolare pesantemente il processo.

Scopriamo insieme, quali sono i principali "nemici della vendita" e come affrontarli con successo.

1) COINVOLGIMENTO EMOTIVO

La trattativa immobiliare è spesso un processo articolato che richiede razionalità e obiettività. Essere coinvolti emotivamente può portare a commettere errori che influenzeranno negativamente l'esito della trattativa. Il coinvolgimento emotivo porta a sopravvalutare il proprio immobile, ad avere difficoltà nella negoziazione e soprattutto a non considerare i consigli professionali. 

1/6 Il coinvolgimento emotivo

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2) SBAGLIATA GESTIONE DELLE VISITE

La gestione delle visite è una fase davvero importante nel processo di vendita immobiliare. Errori comuni possono compromettere l'opportunità di fare una buona impressione ai potenziali acquirenti e favorire la conclusione dell'affare. Non preparare adeguatamente la casa (home staging), consentire le visite in giorni e orari molto limitati, non saper presentare i pregi e non saper argomentare sui difetti sono alcuni degli errori più comuni nella gestione delle visite. 

2/6 Sbagliata gestione delle visite

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3) RIGIDITA' SU PREZZO E CONDIZIONI

La vendita di una proprietà richiede una strategia equilibrata e la capacità di adattarsi alle esigenze del mercato. Essere rigidi sul prezzo e sulle condizioni di vendita potrebbe sembrare un approccio difensivo, ma in realtà può comportare effetti negativi sull'interesse dei potenziali acquirenti che potrebbero decidere di non proseguire nell'impossibilità di trovare un minimo spazio di trattativa. 

3/6 Rigidità su prezzo e condizioni

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4) ESSERE PRESSANTI CON I POTENZIALI ACQUIRENTI

Nella vendita immobiliare, sottolineare la propria urgenza o rimarcare che vi sono altri potenziali interessati all'immobile, può sembrare una valida strategia per stimolare e velocizzare le decisioni degli acquirenti. Tuttavia, essere eccessivamente pressanti con i potenziali acquirenti può comportare effetti negativi sulla vendita.

Un approccio troppo aggressivo può allontanare invece di attrarre, mettendo a rischio l'opportunità di concludere un affare soddisfacente. 

4/6 Essere pressanti con i potenziali acquirenti

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5) DEFINIRE UN PREZZO NON CORRETTO

Quando si tratta di vendere una proprietà, uno degli aspetti cruciali che i venditori devono affrontare è stabilire il giusto prezzo di vendita. Una valutazione accurata è fondamentale per attirare potenziali acquirenti e garantire una transazione senza intoppi. Definire un prezzo non corretto può rivelarsi dannoso, generando importanti rallentamenti nel processo commerciale e minando tutti gli sforzi fatti per vendere. 

5/6 Definire un prezzo non realistico

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6) NON EFFETTUARE VERIFICHE PREVENTIVE

Se stai pensando di mettere in vendita la tua casa, è fondamentale fare attenzione ad un aspetto spesso trascurato: la verifica preventiva dei documenti, della regolarità e dello stato della proprietà. Ignorare questo passaggio potrebbe portare a complicazioni e problemi inaspettati durante il processo di compravendita. 

6/6 Non effettuare verifiche preventive

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Per evitare questi errori, è importante mantenere un approccio razionale e realistico durante la trattativa immobiliare. Il coinvolgimento del tuo agente immobiliare può contribuire a garantire che le decisioni siano basate su dati reali di mercato, che siano effettuate le opportune verifiche preventive e che la gestione di tutta la trattativa sia impostata da professionisti capaci ed esperti. 

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